Электротехничная отрасль

Современный рынок электротехнической продукции широк, многообразен и хорошо развит. В Рязани он надежно контролируется крупными сетевыми компаниями и местными организациями. Но диктует условия, конечно же, клиент, который время от времени удивляет игроков неожиданным падением спроса, как, например, в прошедшем марте.

Попросту говоря, электротехническое оборудование – это все, через что проходит ток, и сопутствующие этой технике элементы. В рассматриваемой сфере принято выделять следующие сегменты: кабельно-проводниковую продукцию и системы для прокладки кабеля; светотехнические изделия различного назначения и источники света; установочное электрооборудование (розетки, выключатели и т.д.) Прибыльность на рынке электротехники идет по ниспадающей в том же порядке, по информацииотдела активных продаж компании «Электрика от «А» до «Я». То есть определяющей для большинства игроков продукцией выступает кабель и все, что с ним связано: несущий изолированный провод, трансформаторы, приборы учета, несущее оборудование и т.д.

В одно окно

В сферу продажи электрооборудования входят поставщики продукции и продавцы – гипермаркеты, супермаркеты, магазины, рынки. Почти все оптовики, работающие в нашем регионе, занимаются, кроме крупного и мелкого опта, розницей. Крупнейшими игроками на рынке поставки электрооборудования отечественных и зарубежных производителей в Рязанскую область эксперты называют компании «Русский свет», «ЭТМ», «Электромикс», «Энергосервис», «Эмтика», «Электрика от «А» до «Я»... «У этих компаний есть важное преимущество – они специализированы на поставках электротоваров и электрооборудования как оптом, так и в розницу. И такой важный аспект как монтаж – это не основной их бизнес, – утверждает директор ООО «Энергосервис» Алексей Юдин. – Для того чтобы предоставлять клиенту комплексные решения (то есть от разработки проекта объекта до его запуска), мы, в частности, получили лицензии на проектирование и электромонтажные работы и располагаем зарегистрированной сертифицированной лабораторией. В Рязани есть монтажные организации, которые идут примерно таким же путем, как и наша организация, например, «Элитек», «Энерготехцентр»... Отмечу, что местный рынок электромонтажных работ не так широк».

Руководитель компании «Электромикс» Игорь Кочетков добавляет: «Мы заметили, что заказчик все чаще желает купить готовый результат. То есть он хочет приобрести не светильник, а получить требуемый правилами уровень освещенности в помещениях его предприятия. Естественно, ему удобно работать с одним исполнителем. Для таких дальновидных и умеющих считать клиентов организация разрабатывает концепцию, делает проект, готовит документацию, выполняет монтажные работы и несет ответственность за готовый результат и гарантию в течение 3-5 лет в соответствии с договором». Тем не менее, в Рязани по-прежнему доминирует пагубный подход, когда заказчик пытается любой ценой сэкономить. Особенно это развито в жилищном строительстве. По сути, хозяин квартиры приходит и переделывает электрику. В данном случае задача застройщика – уложиться в требуемый норматив по стоимости квадратного метра.

«Грамотный подход применяют крупные коммерческие предприятия. Например, мы делали оборудование завода «Вимм-Билль-Данн» в Раменском, – продолжает наш собеседник. – Заказчик за два года поэтапно, но полностью переоборудовал систему освещения предприятия с газоразрядных источников света на светодиодные. Частный бизнес и частный инвестор умеют считать деньги. Выгода здесь связана с тем, что предприятие работает 24 часа в сутки (от этого показателя зависит точка безубыточности). Кроме того, экономия получается не только на потреблении, но и на обслуживании. Так, после переоборудования предприятие сократило электриков, которые раньше меняли газоразрядные лампы. Между прочим, светильники находятся на высоте от 3 до 9 метров, и до них бывает не так легко добраться, особенно если рядом технологическое оборудование. Подрядчик дает гарантию на светодиодное освещение от 3 до 5 лет и берет обслуживание на себя».

Конечным потребителем на рынке, по оценке отдела прямых продаж компании «Электрика от «А» до «Я», являются:по количеству – физических и юридических лиц примерно поровну, а по обороту лидирует, безусловно, корпоративный клиент. В основном это электромонтажные компании, застройщики, другие коммерческие структуры.

Электромощь

На рынке поставок электрооборудования и электромонтажных работ сейчас четко наблюдается тенденция, о которой подробно рассказывает Алексей Юдин: «Три года назад каждое присоединяемое к электрическим сетям юридическое лицо получало технические условия, которое оно выполняло собственными силами и за свой счет. Теперь все делается по-другому. После внедрения системы тарифов на технологическое присоединение и индивидуальных тарифов принцип построения электросетей следующий: клиент вправе обратиться в энергоснабжающую организацию, оплатить по договору деньги за создание сетей и спокойно ждать, пока ему подтянут эти сети на территорию и «включат лампочку». Таким образом, клиент просто платит за технологическое присоединение по индивидуальному тарифу, который утверждает местная Региональная энергетическая комиссия (РЭК), и в принципе освобожден от всех проблем, связанных с проектированием, поставкой и т.д. В Европе подобная система работает, а у нас пока буксует из-за российских проблем. РЭК все никак не утвердит тарифы. Новая система ставок на электроэнергию в этом году вводятся только с 1 июля. До этого и они были заморожены, и тарифы на энергетическое присоединение. Отсюда следовало, что все деньги, получаемые за технологическое присоединение, концентрируются в энергоснабжающих организациях, которые строили свои сети как придется. Уровень этих вложений составлял порядка 20 млн. рублей в год. Сейчас уровень финансовых потоков от каждого присоединяемого может достигать 200-400 млн. рублей в год. Сейчас огромные средства концентрируются в энергоснабжающих организациях, и они уже вправе выбирать подрядчика и определять техническую политику самостоятельно. Это означает, что основным заказчиком и распределителем денег на создание сетей сейчас будут являться сетевые компании. При этом рынок самостоятельного строительства сетей остается».

Еще одна тенденция, которая наметилась на рязанском рынке, – это проникновение систем светодиодного освещения. В городе начали заменять компактные люминесцентные лампы на светодиодное освещение. Так, светодиодные светильники можно наблюдать, например, на пл. Димитрова и пл. Ленина. Пока светильники не очень хорошие – некоторые светодиодные модули выгорают, и поставщик совместно с монтажной организацией производят их замену, но лиха беда начало. У нас энергосбережение начинается с лампочки, как с самого доступного элемента (потребляла 100 Ватт, стала потреблять 5 Ватт – это наглядно и понятно).

Таким образом, сдвинулось с мертвой точки выполнение Федерального закона №261 «Об энергосбережении», разработаны городская и областная программы по снижению энергопотребления. «Пока, к сожалению, экономия не очень заметна, но мы видим волевое правительственное решение, потому что если не будут устанавливаться светодиоды, то не станут развиваться российские производители, снижаться цена и повышаться качество светильников, – отмечаетИгорь Кочетков. – Кстати, большая отечественная часть заводов – это сборочное производство: российские предприятия используют в большей степени европейские, японские и китайские светодиодные модули. В нашей стране лишь изготавливают корпуса и делают сборку».

Столкнулись в этом году игроки и с новым явлением. Обычно в январе, феврале и марте электротехника продается хуже всего. К примеру, в начале года у МУПов бюджет еще не утвержден; или утвержден, но финансирование еще не скинули; или кто-то не расплатился по сделанному еще в прошлом году монтажу… В 2012 году расклад немного поменялся: по данным компании «Электрика от «А» до «Я», в марте по непонятным причинампродажи электрооборудования в Рязани оказались ниже, чем в феврале.

Не может не радовать тот факт, что заказчики стали выбирать товар покачественнее. Если раньше чуть ли не всем была нужна самая дешевая продукция, то теперь, в частности, в ходе муниципального строительства организован более строгий контроль качества постройки, и подрядчиков заинтересовал качественная электротехника.

Взаимная экспансия

Примечательно, что у каждого игрока, действующего на рязанском рынке электротехники, есть активно работающий интернет-сайт. Много ли заказывают продукции по Сети или страничка требуется в основном для продвижения компании? «Нужно понимать, какую продукцию реально продавать через Интернет, – поясняет Алексей Юдин. – Очевидно, что продать бетонную подстанцию без составления проекта невозможно. А есть продукты, которые через Интернет продаются успешно, в частности, кабель. У него ведь есть такие понятные характеристики, как марка, сечение и длина. Конечно, с реализацией технически сложного товара через Интернет возникают проблемы. Ну и, конечно, Всемирная сеть – это удобный способ доведения информации до клиента о том, что этот поставщик, например, занимается тем или иным оборудованием».

Важную тенденцию рынка отметил Игорь Кочетков: «Традиционные рекламные носители отмирают, и на первое место выходит интернет-реклама и мероприятия по поисковой оптимизации. Большинство рязанских клиентов, найдя компанию в Интернете, все-таки хотят услышать живой голос и узнать, возможно ли приехать и посмотреть товар лично. Кстати, мы пробовали сделать интернет-магазин, но в Рязани это пока не работает». Наш собеседник привел интересный закон интернет-торговли: «Важнейшая задача продавца – подбор ассортимента, тем более когда позиций в каталоге несколько тысяч, как на нашем рынке. Периодически проводится так называемый АВС-анализ: какие виды продуктов и группы товаров за определенный время принесли больше прибыли (так считается коэффициент оборачиваемости). Такие товары должны обязательно быть в портфеле, а те, которые занимают последние места, следует исключать. Это закон наиболее эффективного подбора ассортимента для оффлайновой торговли, когда есть реальный склад и торговый зал. Что интересно, в интернет-торговле действует обратная система: рекомендуется, чтобы в наличии существовали позиции товаров, наименее востребованных и которые клиенту крайне сложно найти в оффлайне. Такой подход приносит интернет-магазинам неплохую прибыль».

Специалисты компании «Электрика от «А» до «Я» подчеркнули, чточерез сайты в основном идут заказы тех организаций, которые давно сотрудничают с игроками и, соответственно, хорошо знают ассортимент. Сейчас доля таких заказов в этой фирме составляет около 1,5%, но с каждым кварталом она растет. Интернет-направление будет, безусловно, развиваться. Многие клиенты хотят, чтобы взаимодействие перешло на новый уровень, и желают видеть не только складские запасы продавца, но и поставщиков. Но далеко не все из них готовы к такой открытости.

Рынок электрооборудования и электромонтажных работ напрямую зависит от рынка строительства, поэтому 2008-2009 годы стали очень серьезным ударом для игроков. Сейчас рынок на подъеме – строится много жилья и коммерческой недвижимости. Кроме того, активно возводятся дороги, требующие освещения.

Местных игроков настораживает то, что в Москве рынок становится узким, и столичные компании выходят в ближайшие регионы, в том числе в Рязань. Если раньше москвичи ограничивались тем, что просто доставляли товар в наш город, то сейчас здесь появляются их местные представители и ведут активные продажи. Впрочем, участники местного рынка «компенсируют» экспансию иногородцев собственным присутствием в соседних регионах.

 Мнение эксперта

Алексей Юдин, директор ООО «Энергосервис»

«Мы – дилеры нескольких крупных производителей и компаний, которые являются крупнейшими игроками на рынке электрооборудования России. В частности, речь идет о предприятиях по производству кабельной продукции – Пермский, Иркутский, Московский кабельные заводы».

Автор: Олег Полукаров

Упрощенное подключение

Новые правила технического присоединения потребителей к электрическим сетям упрощают подключение к электросетям для малого бизнеса, а также физических лиц.

В частности, упрощенный порядок установлен для объектов малого бизнеса до 100 кВт и объектов до 15 кВт для предпринимателей и физлиц. При этом плата за подключение потребителей мощностью до 15 кВт не может превышать 550 рублей. Потребители от 15 кВт до 100 кВт присоединенной мощности смогут вносить плату за присоединение с рассрочкой на три года. Такое заявление сделал премьер-министр Владимир Путин, сообщает пресс-служба правительства.

По словам главы Минэнерго Сергея Шматко, ключевым решением стал запрет на включение в плату расходов сетевых компаний, связанных с развитием уже существующей инфраструктуры. То есть вновь присоединяемые потребители при подключении к подстанциям платят только за оформление. В случае если требуется провести дополнительные сети, то такие услуги оплачивает потребитель. А наращивание трансформаторной мощности осуществляется за счет сетевой компании.

Также планируется задействовать мощности крупных предприятий, которые используют их не в полной мере. Министерство собирается подготовить соответствующие законы для того, чтобы дать возможность малому и среднему бизнесу подключиться к «свободной мощности». Кроме того, новые правила позволят сделать отрасль прозрачнее, снизят коррупционную составляющую, считает министр.

Малый бизнес в банки не идет

На поддержку малого бизнеса ежегодно выделяются огромные бюджетные средства, но при этом выручка предпринимателей забирается высокими налогами и тарифами естественных монополий, пишет Newsland. В этих условиях существенным подспорьем для бизнесменов, особенно начинающих, стало микрофинансирование – заем средств на короткий срок у финансовых структур, выдающих их под высокие проценты.

Об этом способе выживания говорили участники круглого стола «Легко ли стать предпринимателем в России». Помощь из бюджета по-прежнему будет оказываться не всем начинающим предпринимателям, а лишь тем, кто вкладывается в инновационное производство, сообщила директор департамента развития малого и среднего предпринимательства Минэкономразвития Наталья Ларионова. При этом решающее слово, кому давать гранты, а кому нет, останется, как и сейчас, за региональными властями.

Между тем только каждый 22-й россиянин (4,6% населения) в трудоспособном возрасте является ранним предпринимателем, то есть со стажем до трех лет. Сравним с развивающимися странами: в Китае каждый четвертый респондент владеет собственном недавно начатым делом, а в Бразилии – каждый седьмой. Открывать собственный бизнес нашим соотечественникам мешают высокий уровень бюрократии, недоступность финансов и кредитов, коррупция.

В России доля малого бизнеса в занятости населения и в объеме валового внутреннего продукта составляет около 25%, заявила недавно глава Минэкономразвития РФ Эльвира Набиуллина. И это при том, что только в прошлом году на поддержку малого бизнеса из федерального бюджета выделено 20,8 млрд. рублей.

Не нужно забывать, что с 1 июля снова будут подняты … Продолжение »