Рекламный бог РА

Рязанский рекламный рынок продолжает стабильно развиваться, как образно выражаются эксперты, «без скачков и потрясений». Новых серьезных игроков за последний год замечено не было, как и появления услуг, ранее неизвестных в нашем городе. Рекламные агентства (РА) искренне радуются клиентам, которые становятся более вдумчивыми и образованными партнерами. 

В Рязани насчитывается, по сентябрьскому исследованию группы компаний Gran Volta, более 70 организаций, занимающихся рекламной деятельностью. При этом эксперты считают авторитетными компаниями не более десятка. «Лучшие на рынке – это мы и еще 4-5 компаний», – так любят говаривать скромняги-рекламисты. Подавляющее большинство РА, работающих сегодня в Рязани, – это небольшие фирмы и частные предприниматели.

Местный рекламный пирог делят между собой организации, работающие в различных областях массовых коммуникаций: дизайнерские студии, типографии, производственные мастерские, PR- и BTL-агентства, издательства, аффилированные с рекламными агентствами…

Некоторые эксперты категорически против того, чтобы относить к числу рекламистов такой обширный круг игроков, поэтому появляются разногласия по поводу объема рынка. Но так как подсчитать его не представляется возможным из-за принципиальной закрытости информации как рекламных бюджетов клиентов, так и – тем более – доходной части исполнителей, то каждый волен по-своему подразделять конкурентов.

Пошлое прошлое

Предметом нашего интереса среди этой разнородной массы выступают рекламные агентства, в частности, так называемые агентства полного цикла. К ним принято относить «настоящие» РА, которые оказывают все виды рекламных услуг либо на собственной производственной базе, либо с помощью субподрядчиков.

Работа с рекламным агентством выгодна компании, если ей необходимо комплексное сопровождение (в таком случае РА выступает в качестве внешнего отдела маркетинга и рекламы). При этом выигрывают обе стороны. Агентство получает долгосрочный проект, который ведет от идеи до воплощения, контролируя процесс реализации и гарантируя эффективность рекламных акций. Заказчик, в свою очередь, получает одного ответственного подрядчика, высокую уверенность в результате и прозрачность действий партнера. «Содержать собственную рекламную службу могут себе позволить лишь крупные компании, тратящие на рекламу серьезные средства, – отмечает коммерческий директор компании «Триумвират Медиа» Вячеслав Мишкин. – Для остальных подобное будет нерентабельно, а один или несколько сотрудников, по совместительству занимающихся рекламой, наверняка не смогут работать эффективно. РА как «удаленный отдел маркетинга» выполнит работу гораздо лучше и обойдется намного дешевле».

«Наши постоянные клиенты считают нецелесообразным держать в штате отдел маркетинга, – подчеркивает генеральный директор группы компаний Gran Volta Юлия Черных. – Кроме того, им нравится работать с нами, потому что мы сотрудничаем давно и продуктивно».

Эксперты считают, что «настоящих» РА в Рязани совсем немного. Да и называться сейчас рекламным агентством полного цикла, между прочим, уже не модно. Хотя многие РА по-прежнему способны оказывать клиентам широкий список услуг, позиционироваться рекламисты стали немного иначе: агентство маркетинговых коммуникаций, группа компаний, «стратегия и продвижение» или просто – рекламное агентство... То есть слово «полноцикловик» заменили перечнем своих услуг. Заместитель генерального директора ООО «Клеверс» Александра Астафьева считает такие действия коллег логичным: «Теперь клиенту становится понятно, чем конкретно занимается РА. Сейчас все большую популярность набирают узкопрофильные агентства. Крупные заказчики работают по принципу: разработка торговой марки – в брендинговом агентстве, разработка стратегии – в рекламном агентстве, реализация – через агентства-байеры, BTL-агентства, производственные компании». Конечно, нередко разработкой и реализацией рекламной кампании клиента занимается одно РА (своими силами или с привлечением партнеров). Именно они по функционалу – полноцикловики.

Многие участники рынка с осторожностью относят тех или иных игроков к этой категории. По словам специалистов, очень часто агентство, позиционирующее себя как комплексное, на деле располагает собственным носителем (СМИ, «наружка» и т.д.) и фактически является их отделом продаж. Это не позволяет им объективно подходить к организации рекламных кампаний и эффективно решать задачи клиента. И такое явление, когда собственники рекламных носителей начинают заигрываться в полноцикловиков, в Рязани имеет место быть. Истинное РА полного цикла легко распознать по распределению бюджета рекламодателя: в нем не должно быть перекосов в сторону того или иного медианосителя.

Что касается собственно средств продвижения, то в последнее время эксперты отмечают рост BTL-рекламы, развитие event-маркетинга, однако компании, специализирующиеся на подобных услугах, еще не заняли существенных позиций на рынке, что объясняется стереотипностью мышления значительной части клиентов. В дальнейшем нестандартные маркетинговые инструменты, распространенные на более развитых рынках, будут все чаще применяться и в Рязани.

Говорить о доминировании традиционной рекламы или иного ее вида не совсем правильно, потому что для кого-то телевизор до сих пор остается главным каналом продвижения, а для кого-то – лишь BTL (и то из-за того, что иное запрещено или ограничено законом, как, например, табак и алкоголь). В цифрах (то есть суммы рекламных бюджетов, которые собирают традиционные СМИ), конечно же, привычная реклама впереди BTL-индустрии. И по большей части – из-за высокой цены на размещение рекламы.

Умный рекламодатель

Не все клиенты созрели для того, чтобы обращаться в «настоящие» РА, имеющие опыт и гарантирующие качество своей работы. Они предпочитают экспериментировать – рекламироваться через друзей и знакомых или размещаться напрямую. Условно можно выделить два типа клиентов, которые чаще других обращаются в профессиональные РА полного цикла. Первые – это компании, которые только-только начинают работать на рязанском рынке и не знают, какие носители рекламы здесь более эффективны. Второй тип клиентов – это предприятия, которые уже попытались самостоятельно проводить рекламные кампании, но столкнулись с тем, что времени, сил и навыков не хватает.

Если сравнить рекламный рынок нынешний и двухлетней давности, то можно увидеть, что клиенты стали более притязательными, и все большее их число начинает пользоваться услугами РА. Юлия Черных отмечает еще одну положительную тенденцию на рынке: «Клиенты начали, как они это называют, больше экономить, а точнее – пристально думать о целесообразности вложения своих средств в рекламу и даже в конкретную коммуникацию. Если раньше заказчик приходил в РА с конкретным «медиапланом», а потом мы корректировали его желания по продвижению, то сейчас подходы изменились. РА теперь все чаще оказывает рекламные консалтинговые услуги».

Рязанскому рекламодателю приходится непросто не только из-за огромного количества игроков, когда очень трудно определиться с подрядчиком. На рекламном рынке стоимость услуг иногда серьезно варьируется. «Если у операторов наружной рекламы сильного разброса цены нет, то, например, в BTL у разных РА прайс на одну и ту же услугу может отличаться в разы, – поясняет Вячеслав Мишкин. – Кроме того, РА могут давать скидки клиентам как на отдельные виды рекламы, так и на комплекс услуг, но это зависит от многих факторов – от объема заказа, длительности размещения и т.д. В принципе, на прайс-лист ориентироваться можно, но и о скидках забывать не следует. При выборе «рекламного подрядчика» нужно обращать внимание на многие факторы – как долго в определенной сфере рекламы работает агентство, кто его основные клиенты… Хорошо было бы предварительно узнать их мнение об опыте совместной работы с РА».

Жар загребать

Кажущийся заманчивым и перспективным, рекламный рынок ежегодно привлекает новых игроков. Впрочем, ярких имен среди новичков нет, и, помыкавшись без необходимых навыков работы и клиентской базы, часто они в течение года закрываются.

Структура рынка за последние годы не претерпела существенных изменений по формату и количеству предлагаемых услуг. Можно говорить лишь о так называемой ротации игроков внутри рекламного рынка. Кто-то закрылся, отдав клиентскую базу и объемы работ бывшим конкурентам, кто-то ушел в узкую специализацию. Эксперты отмечают, что в целом основной состав игроков достойного уровня определился, и рынок стабилизировался.

Экспансия столичных компаний в наш регион носит «сетевой» характер. Москвичи хотят укрупняться за счет региональных игроков, не тратя на это сил и средств. «За последние полгода мы получили два предложения от федеральных агентств об открытии на базе нашей фирмы своих представительств. Таким образом, найдя в регионе адекватного подрядчика, федералы вполне могут отказаться от мысли об открытии филиала, – предполагает Александра Астафьева. – Тем более сейчас и в мире, и в России нарисовалась четкая тенденция на укрупнение фирм и перевод их в формат «сетевое агентство» (компания, которая обеспечивает проведение проектов по всей России)».

«Прогнозирую, что в Рязани будут появляться очень крупные игроки, – говорит Юлия Черных. – Этот процесс уже активно идет. Например, группа компаний Gran Volta является представителем трех федеральных агентств России, и эта тенденция будет сохраняться».

Юлия Черных называет и другой вариант прихода на рязанский рынок столичных агентств – покупка местных компаний. Особенно это было заметно, когда в рекламных фирмах, кто не смог пережить кризис 2008-2009 годов, появились московские учредители.

«Рекламироваться бизнесу нужно будет всегда! – уверена директор производственной фирмы «Магазины рекламы» Мария Кирюшкина. – Благо, Рязань развивается, и каждый год открывается много торговых центров и фирм. Конкуренция между бизнесменами растет, и для позиционирования компании, естественно, нужна реклама». В целом, эксперты прогнозируют рост интереса клиентов к качественному комплексному рекламному продукту, что в будущем приведет к постепенному очищению рынка от непрофессиональных игроков. Но это долгосрочная перспектива, а в ближайшую как минимум пару лет ситуация на рынке останется стабильной.

Мнения экспертов

Юлия Черных, генеральный директор группы компаний Gran Volta

«Мы – аутсорсеры, которые помогают продвигать компаниям их товары и услуги. Интересы нашей компании простираются по всей России. Мы – региональные представители наших клиентов, 20% которых – рязанские».

Мария Кирюшкина, директор производственной фирмы «Магазины рекламы»

«Нередко клиент не соглашается на креативную оригинальную рекламу, не желая, как ему представляется, рисковать. Также новые технологии и товары, применяемые в рекламе, для рязанского заказчика бывают дороги, и РА невыгодно их внедрять. Поэтому, к сожалению, на рынке нет разнообразия рекламной продукции».

Вячеслав Мишкин, коммерческий директор ООО «Триумвират Медиа»

«Развитие рязанского рынка тормозят слабый экономический рост в стране и нашем регионе и то, что помощь малому и среднему бизнесу в основном остается лишь на словах, в частности, отсутствует доступное для него кредитование».

Автор: Олег Полукаров

Первые сутки – бесплатно

За легковые автомобили и микроавтобусы, эвакуированные с рязанских улиц, владельцам придется платить по 16,5 рубля в час. Такой тариф на хранение на спецстоянке Муниципального коммерческого центра задержанного транспорта категорий «B» и «D» массой до 3,5 т определен постановлением региональной энергетической комиссии.

Хранение мотоциклов (категория «A») обойдется владельцам в 8,25 рубля в час, автобусов тяжелее 3,5 т («D»), грузовиков («C») и авто с прицепом («E») – 33 рубля в час, негабаритных транспортных средств – 49,5 рубля в час. При этом первые сутки задержанный транспорт будет храниться на спецстоянке бесплатно. Тарифы начнут действовать с 1 ноября.

Центр помогает аграриям

На мероприятия по развитию агропромышленного комплекса и социальной сферы села планируется дополнительно направить 1,6 млрд. рублей из федерального бюджета. За счет этого финансирование АПК увеличится более чем в два раза. Соответствующее решение о внесении изменений в бюджет текущего года одобрил комитет по аграрным вопросам и социальному развитию сельских территорий Рязанской областной Думы. Окончательное решение по этому вопросу будет принято на ближайшем заседании Думы, сообщает пресс-служба законодательного органа.

Из дополнительно поступающих федеральных средств, в частности, 55 млн. рублей составят субсидии на мероприятия по обеспечению жильем сельских жителей, в том числе молодых семей и молодых специалистов, 1,3 миллиарда – на возмещение сельхозпроизводителям части затрат на уплату процентов по кредитам и займам, 105 млн. рублей – на компенсацию части затрат на приобретение средств химизации.