На благо имиджа

Осень – традиционно горячая пора для компаний, специализирующихся на изготовлении и доставке сувенирной продукции. Именно в это время начинается формирование подарочных кейсов для деловых партнеров, клиентов, покупателей к Новому году. Заодно дальновидные руководители предприятий и начальники отделов маркетинга и рекламы делают заказы на изготовление промосувениров на весь следующий год.

В среде специалистов рекламного бизнеса принято считать, что рекламно-сувенирная продукция обязана своим появлением одному из коммивояжеров американской страховой компании, который в середине XIX века додумался снабдить свои рекламные карточки календарным блоком. Прошло 50 лет, и к началу XX века в качестве рекламных сувениров уже использовались не только карандаши и карточки, но и тенты для автофургонов и даже лошадиные попоны.

Сегодня американские производители дошли до той ступени развития сувенирной индустрии, когда простым планнингом, ежедневником или кружкой с логотипом фирмы никого не удивишь, – нужны свежие, оригинальные идеи, и основная ставка делается на эксклюзив.

По словам наших экспертов – руководителей ведущих рязанских компаний, занимающихся сувенирной продукцией, общая тенденция такова: все больше организаций закладывают на сувениры отдельную графу в рекламном бюджете и ищут нечто оригинальное, все меньше – закупают бизнес-подарки по остаточному принципу и стандартному шаблону (футболки, ручки, блокноты). В ключевых параметрах выбора бизнес-подарка креатив догоняет цену.

Рязанские эксперты отмечают: становится больше продуманных заказов, к людям приходит понимание, что даже традиционный промосувенир должен нести оригинальную запоминающуюся идею. Только в этом случае сувенир будет выполнять свою роль – эффективного инструмента маркетинга.

Главная роль подарка

Преподнести человеку подарок, который он через месяц выбросит и получит негатив по отношению к компании, – скорее, минус, чем плюс. Какого результата вы хотите добиться? Освоить бюджет или повысить лояльность? Рекомендуем заглянуть в будущее – что будет с подарком после дарения. Подарок «в тему» не только вызовет положительные эмоции у получателя, но и поможет надолго сохранить в нужном ракурсе образ компании-дарителя. Это эффективный ход при выстраивании отношений с деловыми партнерами. А если получатель будет показывать подарок своим друзьям, партнерам и коллегам, то зона работы сувенира увеличится многократно, а его КПД превысит 100%.

Борьба за клиента заставляет сувенирщиков использовать креатив. Сегодня нужно материализовать основную идею подарка – чего хочет добиться заказчик. Обратить на себя внимание? Надолго запомниться? Подчеркнуть некую корпоративную ценность? В наших руках – «конструктор», из элементов которого нужно сложить требуемый образ. Сувенир должен быть ненавязчивым, но запоминающимся. Преподнося подарок, мы тем самым стремимся показать человеку, насколько ценим его, а иногда просто хотим сделать приятный сюрприз или оказать внимание. Заказывая бизнес-подарок, компания учитывает его ценность для получателя, статусность, соответствие образу компании плюс оригинальность и профессиональное исполнение. Зачастую заказчики вспоминают о бизнес-подарках в самый последний момент, и сувенирщики вынуждены предлагать им не супер-решения, требующие время на реализацию, а «что-то попроще», имеющееся в данный момент на складе. Отсюда – лавина безликих «праздничных презентов» низкого качества. Эксперты отмечают, что раскачивание рынка идет как снаружи – со стороны поставщиков, так и изнутри – крупные компании все больше внимания уделяют индивидуальному подходу к клиенту. Сегодня многие важные персоны уже достаточно избалованы большим количеством дорогих и пафосных сувениров. Поэтому самое главное – удивить. Для этого нужен эксклюзив, чтобы не получилось, что вы принесете подарок, пусть даже дорогой и на ваш взгляд индивидуальный, но еще десяток посетителей доставят примерно то же самое. Если в прошлом году вы подарили деловому партнеру пресловутую керамическую кружку, а он вам – оригинальную чайную пару, то, делая заказ на корпоративные сувениры в этом году, вы уже хорошенько задумаетесь.

Построение бизнеса

Все компании, работающие на рынке рекламно-сувенирной продукции, можно условно разделить на 20-30 категорий. При этом классификация может быть самой разнообразной: по типу предлагаемых предметов (пишущие принадлежности, текстиль, керамика и стекло, электроника, календари, полиграфия, часы, предметы для офиса и т.д.), по стоимости, также следует различать подарочные изделия для розничной торговли и корпоративные сувениры.

Основными проблемами, тормозящими развитие рекламно-сувенирного бизнеса, являются недостатки в российской налоговой и внешнеторговой политике. При этом если раньше импорт составлял около 90% от суммарного объема рынка, то теперь постепенно наблюдается тенденция к снижению доли импорта за счет развития местного производства. Например, полиэтиленовые пакеты еще 7 лет назад в России просто не умели делать, их покупали (почти 100%) в Турции, Германии, Италии. Сегодня же почти 100% потребляемых в России пакетов производится внутри страны. Та же история повторилась и с медицинскими халатами. Следует подчеркнуть, что покупать предметы российского производства зачастую дороже, чем импортировать, однако эта схема надежнее и удобнее, так как в случае с импортными товарами фирма сильно зависит от таможни, транспорта и тому подобных проблем.

Несколько лет назад в России была создана ассоциация производителей и поставщиков сувенирной продукции, так что можно утверждать, что самостоятельная отрасль уже существует. Серьезные производители сосредоточены в крупных городах и, чаще всего, не работают с заказчиками напрямую, а предпочитают иметь официальных представителей в регионах. Ежегодно составляются каталоги продукции, доступные только для этих представителей. Так, например, «Аксиома» работает с такими компаниями, как «Проект 111» (Санкт-Петербург), «Макрос» (Самара), Система каталогов «Оазис» (Москва) и многими другими ведущими российскими производителями сувенирной продукции, в качестве которой можно быть уверенным на все 100%.

Не будем говорить о массе предложений по «сувенирке», которые можно найти в Интернете. По словам экспертов, пользоваться этим источником, по меньшей мере, неразумно. Во-первых, вы не сможете оценить лично качество продукции, во-вторых, проследить за точным исполнением заказа тоже довольно сложно.

Обращаться за помощью намного выгоднее в специализированную компанию, расположенную в нашем городе. Тем более, что предложений на рязанском рынке предостаточно: рекламные агентства, дизайнерские студии и компании – производители сувениров. У одних есть своя производственная база, например, это «Ритак», «Политех» и «Аксиома». Работать с такими фирмами выгодно хотя бы потому, что они дорожат своей репутацией и не допускают никаких форс-мажоров.

Автор: Елена Княжская

Рязанцы против роста цен на бензин

Митинг протеста, организованный общероссийским профсоюзом работников автомобильного транспорта и дорожного хозяйства, прошел 20 сентября на набережной Тараса Шевченко в Москве. В акции приняли участие и представители автотранспортных предприятий и смежных отраслей из Рязани, сообщает «РИА Новости».

Выступавшие требовали сдержать рост цен на топливо. «Мы заявляем, что с такими ценами на топливо наш бизнес становится нерентабельным и наши автобусы скоро встанут», – заявил на акции руководитель ассоциации перевозчиков «Межрегионавтотранс».

Всего в мероприятии приняли участие около 800 человек.

Всплеск цен на автомобильный бензин и дизельное топливо в 2011 году негативно отразился на экономическом состоянии автопредприятий, привел к снижению заработной платы работников. Рост цен на автотопливо отражается на стоимости товаров и услуг, затрагивает жизненные интересы практически всех граждан России, приводит к формированию теневого бизнеса, снижению эффективной занятости граждан России, росту миграции, расходов бюджетов разных уровней.

Самые угоняемые авто

Автомобильный сайт Рязани составил рейтинг «угоняемости авто» в городе. Рейтинг составлен по материалам об угнанных авто за восемь месяцев текущего года, предоставленным УМВД России по Рязанской области.

По результатам рейтинга, самая угоняемая модель автомобиля – ВАЗ 2114. С января по конец августа было зафиксировано 12 угонов. Следом идет ВАЗ-2110. Своих законных владельцев потеряли 11 машин этой модели. Бронза на пьедестале почета угонщиков досталась Renault SR (Logan) – 8 угонов.

Среди иностранных производителей у автоворов популярна Toyota. За анализируемый период было украдено 15 машин этого японского производителя. Наибольший интерес проявляют к моделям Camry (7 угонов), RAV-4 (3 угона) и Avensis (2 угона). Второе место, если не считать Renault, делят Kia и Infiniti – по 5 угнанных авто. У корейцев предпочитают брать Sorento (3 угона), а у японцев – FX-35 (4 угона).