Официальный сайт бизнес- еженедельника "Деловая Неделя" www.dn62.ru |
для тех, кто умеет зарабатывать и тратить |
|
#18
Мурмино: Мы – рядом, мы с вами! Первые сведения о поселении Мурмино относятся к 1636 году. Уже в XVIII веке в Мурмино существовала крепостная кружевная фабрика. Село славилось своими кружевами, которые русские купцы вывозили в заморские страны. Точная дата основания фабрики не установлена. Считается, что около 1821 года на базе кружевной фабрики открылась Мурминская суконная фабрика. Сегодня, если заглянуть на страничку «Свободная энциклопедия» в Интернете, то в разделе «Экономика поселка Мурмино» можно прочитать: «Основное предприятие, расположенное на территории бывшей суконной фабрики, – производственно-строительная компания «Техномонолит», занимающаяся производством бетона и железобетонных изделий». Мы встретились с директором этого предприятия Александром Винниковым, который рассказал о трудовых буднях. «Деловая неделя» провела свое исследование – как с помощью небольших инвестиций, интересных рекламных находок и чисто русского упрямства можно выжить и снова начать зарабатывать в посткризисный период. – Александр Михайлович, начнем с истоков? Как вы начинали свой бизнес? – Производство образовалось в результате диверсификации другого бизнеса, совершенно не связанного ни со строительством, ни с производством бетона и железобетонных изделий. В 2005 году мои друзья – молодые в силу обстоятельств пенсионеры создали в Москве авиационную компанию «ФЛАЙ АВИА» – являющуюся сегодня реальным лидером среди российских предприятий по ремонту отечественных вертолетов. Производство изделий из ячеистого бетона (пеноблоки) было образовано в Домодедовском районе Московской области, и сначала дела шли неплохо. Но последовавшее за этим резкое подорожание цемента – основного компонента ячеистого бетона, ввод в строй Липецкого завода газосиликатных блоков привело к более чем значительному спаду спроса на нашу продукцию. Осенью 2007 года мы приехали в гости к Георгию Ивановичу Шпаку, в ходе разговора вышли на тему ячеистого бетона, провели встречи с руководителями некоторых рязанских строительных компаний. Масштабного производства термопеноблоков, используемого при монолитном строительстве, в Рязани не было. Сложилось мнение о востребованности нашей продукции. Тогда же был заключен первый договор с СК «Развитие», которая начинала строительство коттеджного поселка «Радужный» в Дядькове. С целью сокращения затрат на транспортную логистику было принято решение о перебазировании производства в Рязанскую область. – Но вроде бы сейчас производством пеноблоков вы не занимаетесь? – А кроме «Радужного» других крупных заказчиков было немного. Встал вопрос о необходимости развития новых направлений производства. Что нужно строителям? Пришли к выводу, что без пеноблоков обойтись можно, а вот без бетона – нельзя. И начали строить бетонный завод, который запустили в том же 2007 году. – Но в Рязани, казалось бы, так много ЖБИ – и новых, и старых… – А вы вспомните, на каком пике тогда находилось строительство. Несмотря на все количество существующих заводов, тогда наблюдался реальный дефицит бетона. То есть места под солнцем хватало всем. Кроме того, наш завод находится в Мурмино, и если смотреть географически, то на этом берегу Оки от Спасска до Клепиков нет ни одного БСУ, не говоря уже о более-менее нормальном заводе. А для производителей бетона расстояние до объекта заказчика имеет большое значение. Это одно из наших главных конкурентных преимуществ. – А как же привычные всем цена и качество? – И цена, и качество у всех примерно одинаковые. Сырье берем из одних карьеров, цемент – с одних заводов, поэтому себестоимость и продажные цены у всех одинаковые. Что же касается качества, то Рязань вообще привыкла к высокому качеству бетона. Многие не рязанские инвесторы задают вопрос: почему у вас в Рязани бетон дороже, чем в Москве? Все просто – он у нас соответствует ГОСТу. Это рязанская традиция, правило, по которому живут все, и мы – в том числе. Чем же в этом случае можно быть привлекательным для заказчика? Конкуренция – только территориальная. Кроме того, Спасское и Клепиковское направления мы посчитали перспективными в плане застройки. И не ошиблись: сейчас здесь повсюду строятся коттеджные поселки. – Мы слышали, что кроме территориального расположения, у вас есть и другие преимущества, связанные с инновациями. – Конечно, мы стараемся идти в ногу со временем. Освоено производство бетона с добавлением фибры, внедрены современные химические добавки, которые позволяют использовать нестандартные заполнители, получать высокую связанность и устойчивость к расслоению растворных смесей, увеличивать время сохранения подвижности смесей до 5 часов. Это особенно было актуально прошлым жарким летом. Не буду долго говорить о том, что наше производство полностью автоматизировано, сейчас любое мало-мальски современное производство автоматизировано и компьютеризировано. Это позволяет исключить влияние человеческого фактора на качество продукции. У нас есть собственная сертифицированная лаборатория, которая осуществляет ежедневный входной контроль всех поступающих материалов, каждая отгружаемая партия продукции обязательно проходит комплексные испытания на соответствие ГОСТу. Подбором составов смесей занимается, не боюсь быть нескромным, один из лучших технологов в России Галина Серафимовна Жарикова. Есть своя спецтехника – бетононасосы, миксеры. Большое внимание уделяем оперативности доставки продукции заказчика. При этом мы не ставим цель заработать на транспорте, в цену доставки включаем только расходы на солярку и зарплату водителям. – Какое сырье вы используете? – Это момент очень важный и интересный. Когда мы начинали работать, то входили в число компаний, работающих по губернаторской программе «Доступное жилье». В то время мы работали с нашим Михайловским цементным заводом и имели скидку 10%. Работа носила плановый характер, помесячно подавали заявку, а кроме того, деньги из области не уходили. Сейчас все изменилось. Несмотря на то, что есть прямой договор с Михайловским заводом, мне выгоднее покупать цемент у посредников, которые могут предоставить большие скидки. Михайловский цемент, к сожалению, по своим характеристикам уступает Воскресенскому, он был привлекательным для нас только ценой. – А кризис как пережили? – Мы предприняли неизбежный шаг – чтобы сохранить и увеличить объемы продаж, освоили выпуск сопутствующих мелкоштучных изделий. Железобетонные кольца, крышки, днища, начали выпускать бордюрный камень и тротуарную плитку абсолютно любой цветовой гаммы. Сейчас запускаем цех (и в июне он заработает) по производству свай и монолитных блоков. – Сейчас, учитывая ваше расположение, вы работаете исключительно на загородное малоэтажное строительство? – Совершенно верно, малоэтажное строительство, но не только индивидуальное. Хотя и такие заказы есть, но в общей массе они составляют процентов 30. Как правило, мы работаем со строительными компаниями. Мы поставляем бетон и на многоэтажные дома, район наших интересов – Дашково-Песочня, Дядьковское направление и Касимовское шоссе. Что же касается загородного строительства, то одним из крупных заказчиков нашего бетона является строительная компания, которая занимается застройкой коттеджного поселка «Снегири». Честно говоря, я сам впечатлен этим проектом, поселков такого формата не было и, наверное, долго еще не будет в Рязани. – Вы случайно не там дом строите? – Да, именно там строится дом моей семьи. Причина – стремление к лучшему. Мне нравится и месторасположение, и общий архитектурный замысел, и принципы организации поселковой жизни. Как говорит Александр Мамушкин, один из руководителей проекта, «в «Снегирях» будет всё…» Всё – это лес, озеро, безопасность, детские и спортивные площадки (реальные, а не запроектированные) и т.д. С ним сотрудничаю не первый год – верить можно. Да и его семья строит дом там же. – Рассказывают, что вы применяете какие-то интересные рекламные ходы… – Во-первых, стараемся продумывать рекламные кампании до мелочей. Во-вторых, стремимся применять нестандартные решения. Так, например, в прошлом году, почти в 40-градусную жару на перекрестке с дорогой на завод Дед Мороз со Снегурочкой под музыкальное сопровождение поднимали настроение проезжающим дачникам и одновременно давали информацию о нашем предприятии. Потом мы имитировали гаишников. Реальные сотрудники ГИБДД отказались честно заработать деньги. Но за процессом все же наблюдали. Пробка от Мурмино была до Шумаши. Танцующие девочки, одетые в форму «под ГИБДД», произвели на трассе настоящий фурор. Одним из слоганов рекламной кампании 2010 года был «Мы – рядом, мы с вами». – Есть ли уже рекламный слоган 2011 года? – «Качество гарантирую!» Это и мои личные гарантии как генерального директора, и гарантии учредителей компании. – У вас классическое малое предприятие. Каков уровень специалистов, работающих в компании? – Одним словом – высокий. Численность сотрудников – 21 человек, 18 имеют высшее образование. – Вам удается совмещать бизнес и семейные хлопоты? – На самом деле семья дает мне силы для работы. У меня трое детей: старшему сыну уже 19 лет, он студент МАИ, среднему – 11, младшей дочке – 7, в этом году заканчивает первый класс. Мне нравится слоган «Снегирей»: «Здесь есть все, для чего вы работаете». А работаю я ради семьи, она – мой стимул. – По профессии вы авиаинженер. Ваш сын пошел по вашим стопам? – Для меня это не главное. Я хочу, чтобы мои дети не ошиблись при выборе профессии. Мужчине важно не ошибиться дважды – при выборе профессии и при выборе жены. Я с выбором не ошибся ни в первый, ни во второй раз. – У вас есть какое-нибудь хобби или на это времени уже не хватает? – Ну почему же? В машине всегда лежит легкий спиннинг и фотокамера. Беседовала Елена Княжская
Олег Полукаров Стиль жизни Плавали – знаем С каждым годом бассейны для личного пользования приобретают все большую популярность. Сегодня бассейн – это и украшение дачного ландшафта, и возможность отдыха у воды практически не выходя из дома. Эксперты гидросооружений констатируют, что строительство бассейнов сегодня стало привычным делом для большой части населения России. Но как бы ни были популярны бассейны, сама конструкция и монтаж требуют высоких профессиональных качеств от исполнителей. Строительство бассейнов необходимо доверять исключительно опытным сотрудникам специализированных компаний. Выбор за вами Перед тем как начать строительство бассейна, необходимо четко определиться с его функциональным предназначением. Каким он будет – плавательным или исключительно оздоровительным, оснащенным различными приспособлениями для водных процедур или нет? От этого зависят и размеры, и глубина. Рязанские эксперты рассказывают, что типовой размер бассейна для плавания – 6х4 м и глубиной 1,6 м. Но это, конечно, не ограничивает возможности ни самих бассейнов, которые могут быть больше и глубже, ни фантазии заказчика. А что касается конструкций бассейна, то сегодня их выбор велик. Существуют так называемые «сборные» бассейны, устройство которых под силу каждому: самое трудоемкое здесь – подготовить площадку, на которой и будет устроен бассейн. Кстати, именно этот вид бассейна называет самым популярным старший менеджер салона-магазина «Европул» Антон Сумин. – В последние несколько лет у рязанцев наибольшим спросом стали пользоваться сборно-разборные бассейны, ввиду большого количества их преимуществ, а именно: небольшая по сравнению со стационарными бассейнами стоимость; высокая скорость монтажа; возможность приобретения непосредственно в сезон, в отличие от стационарного, строительство которого необходимо начинать заблаговременно. А также такие бассейны можно установить на поверхности земли или вкопать в землю, – говорит Антон Сумин. Вообще сборно-разборные бассейны отличаются сравнительно небольшими размерами, они чаще всего бывают круглыми, овальными или напоминают восьмерку. Диаметр большинства сборных бассейнов – 3-6 м, однако в продаже есть и более крупные модели длиной до 12 м (чаще всего они имеют овальную форму). Глубина чаши составляет от 1 до 1,5 м, хотя детские бассейны могут быть и мельче. Сборно-разборные бассейны изготавливают из специального пластика или стального листа. Внутреннее покрытие металлических бассейнов состоит из пленки, защищенной от воздействия ультрафиолетового излучения солнца. Металлические бассейны отличаются высокой прочностью и многие из них морозоустойчивы, что позволяет оставлять бассейн на зиму с водой. Для установки самых маленьких сборных бассейнов не требуется специальных навыков и инструментов. Семья из двух-трех человек может всего за несколько часов смонтировать такой бассейн на любой ровной площадке при помощи лопаты, бечевки, ножа и отвертки. Его легко разбирать и перевозить на новое место, причем некоторые модели настолько компактны, что в разобранном виде помещаются в багажнике «жигулей». Но если отбросить облегченные варианты, то любой бассейн требует земляных и строительных работ, причем в немалом объеме. Особое значение тут имеет порядок их проведения. – Так, нельзя начинать рыть котлован под бассейн, когда уже сделаны стены и перекрытия. При сооружении бассейна нужно четко следовать строительным нормативам, а также прикидывать затраты и возможности, поскольку разные типы бассейнов существенно различаются по стоимости. Рытье котлована для стационарного крытого бассейна – не самый затратный вид работ. Куда большие средства уходят на обустройство чаши бассейна, тип которой выбирается исходя из имеющихся условий, – рассказывают специалисты ТСК «Реконструкция». Достоинством бассейнов из полипропиленовых листов эксперты отмечают упрощение их строительства («обетонирование» стен, как правило, могут выполнить неквалифицированные рабочие, но несущей конструкцией таких бассейнов все-таки является железобетон, поэтому если строить «по науке», то экономии здесь не будет). Из других достоинств полипропилена эксперты отмечают абсолютную свободу форм и более толстое гидроизоляционное покрытие, которое значительно сложнее повредить, чем пленочное. Это что касается порезов и проколов. Но в случае отсутствия гидроизоляции от грунтовых вод или повреждения трубопроводов обвязки, полипропилен легко коробится (гнется, вздувается) и восстановление нормального внешнего вида в этом случае потребует значительных затрат, а подчас становится невозможным. Также, по словам рязанских экспертов, необходимо знать, что полипропилен по сравнению с ПВХ-пленкой имеет низкую твердость. Он легко царапается и «накапливает» пятна, что через несколько лет эксплуатации может привести к потере первоначального вида, особенно заметно это будет на уровне «ватерлинии». Стекловолоконные бассейны доставляются на участок в виде готовой монолитной чаши. Такая чаша отлично подойдет на участок с проблемным грунтом. Тем более прочность чаши, простота доставки и монтажа делает этот бассейн доступным, и на уход тратится минимальное время. Но производители могут предложить ограниченное количество видов таких бассейнов, и это сокращает ваши шансы найти бассейн необычной формы и исполнения. Мнения экспертов Михаил Самодулов, коммерческий директор ТСК «Реконструкция» «Прежде чем приступить к строительству бассейна, стоит сделать несколько подготовительных шагов. Для начала нужно выбрать фирму, которая предоставит вам все возможные услуги, и полностью обеспечит осуществление вашей идеи. Лучше отдавать предпочтение специалистам, у которых за плечами большой опыт проектирования и строительства гидросооружений». Антон Сумин, старший менеджер салона-магазина «Европул» «Постройка бассейна – дело непростое и довольно дорогостоящее. Если вы не специалист в области устройства искусственных водных объектов, не стоит самому браться за строительство этого сложного гидротехнического сооружения». Светлана Бочарова |
© businessweek62
|